做爲朵朵金花度假品牌的創始人，也做爲大理州客棧民宿行業協會會長，趙金鳳切實感遭到了這個假期行業的蘇醒迹象，據調研，五一假期前三天，大理的民宿/酒店根基都是滿房形態，全體價錢也有較著的上浮，幅度約20%—40%。

談及本報酬什麽會起頭做民宿，王幽璇回憶道：“還記得是2015年的時候，那時候位于雲水謠景區內一家運營不善的民宿業從找到我們，但願我們可以大概幫他們做營銷籌謀，後來談著談著，就變成了我們本人接辦，本人運營，開起了水雲居人文客棧品牌的第一家民宿。”受訪者供圖！

而十二起頭運營民宿，也是源于一次巧合。2019年他第一次來到旅逛，被這裏的人文和糊口情況所吸引，那時候就萌發過想要正在這裏開一家民宿的念頭。不外那時候他還有顧慮，認爲民宿欠好做。後出處于疫情影響，他的糊口規劃也有了新調整，2020年起頭了正在的客居，這段時間讓他對于的旅逛市場情況，民宿業態等有了更多領會，曲到11月份，經伴侶引見，決定接辦這家樸宿民宿，簡單翻修後正式成爲了民宿老板。

取別人或抱著情懷、或期望賠本自動紮進民宿市場分歧，王幽璇的民宿是由于處置的行業-品牌創意辦事聊回來的。做爲水雲居人文客棧的老板，她更被公共熟知的身份還有金水木品牌創意集團創始人，這家公司次要營業之一就是爲企業供給品牌籌謀、營銷、設想辦事。

但正在她看來，現在對峙做民宿不只僅是當做一個生意，更像是一份義務，她取土樓的業從簽約了20年，也但願通過本人的運營，讓這座陳舊的建建從頭“活”起來，汗青的蹤迹。不外她同時也暗示，根基不會再沈投資民宿，而是會回到本人擅長的體例上，通過品牌取運營能力的輸出做民宿代運營。目前金水木品牌創意集團已零丁成立相關部分，來推進這件事，並正在雲水謠景區附近起頭做測驗考試。受訪者供圖？

“大師都是目生人，天南地北的都有，來到旅逛的旅客取去其他處所分歧，多多極少都有一絲孤單的魂靈。可是正在樸宿，就像是回家一樣，每小我都能夠成爲伴侶，都能夠做實正在的本人。我很喜好如許的糊口，所以也但願將如許的糊口帶給客人。”。

具有著9間客房的樸宿民宿這個五一假期前三天根基是滿房形態。做爲這家民宿的老板，十二幾乎一有時間就會忙碌正在竈台間，爲入住的客人做飯，他很喜好大師圍坐正在一吃吃喝喝，高興暢聊的糊口空氣。

她同時也激勵那些民宿取精品酒店同業們，有胡想就要苦守，就去腳結壯地的實現吧，心懷胡想，朝陽向善而行，相信終會有能夠達到的遠方。

疫情一迸發，把如許的成長勢頭給掐斷了，他還記得客歲一月臨近春節，良多曾經預定出去的客房不得不給消費者退款，那段時間一個月的營業就有十一二萬。後來市場逐漸恢複但疫情頻頻也障礙營業的拓展，讓他回憶深刻的是6月份新發地疫情迸發前他還正在談三套新房的收購，曾經根基談妥就等簽約付款，然而疫情迸發之後也只能就此放棄，原有的民宿房源也起頭縮減，現在只要15套還正在運營。

已經也有老板找到常阿姨，但願能收購她現正在的院子，可是她並沒有同意，談及緣由她暗示疫情之前的民宿生意仍是很好的，本人運營除去人員成本、糊口花銷等，一年的純收入能夠有幾十萬。若是租出去，一年拿到的房錢只要十幾萬。

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按照十二的打算，比及樸宿的投入回本之後，他會考慮轉手後再做一家更大規模的精品民宿，從小做起一步步來，由于他聽到也看到了太多，砸進好幾百萬但最初卻虧成無底洞的民宿老板。疫情洗禮後的民宿市場，必然是無機遇，但若何去抓住機遇，要慎思。

然而，能賣到高價的民宿終究只是少數，借著五一假期的火熱勢頭，聞旅取多家一線的民宿業從聊了聊，他們中有人客歲疫情之下決然選擇踏入這個市場，也有運營了二十幾年的老品牌面對轉型升級窘境，更有胡想著將本人品牌做強做大趁此機遇推廣連鎖品牌的“野心家”。關于當下實正在的民宿業態，民宿還值不值得入局，市場實的恢複了嗎，以及疫情後的市場事實發生了哪些新的趨向變化，不妨聽聽他們的實正在感觸傳染和見地。

恰是基于如許的蘇醒勢頭，2021年開年後，他才有打算再拓一家新民宿，正在密雲選址拿地，並起頭投資扶植。據領會，絲驿坐密雲新院占地8畝，建成後可歡迎25人，截至目前這個新項目標資金投入曾經跨越一百萬。

環節詞？

01、“疫情之下五一期間大理民宿取精品酒店市場恢複7成，産物升級、專業化、品牌化和連鎖化將會是將來成長新”！

正在涉腳民宿取精品酒店行業之前，趙金鳳曾是旅逛地産擔任酒店集群的總司理，她組織籌建籌開並運營辦理過大體量（800間客房）的酒店集群，運營辦理過100多間客房的精品酒店，還當過十幾二十間客房的民宿客棧老板娘；她履曆了大理旅宿業最好的期間也履曆了最降低的期間，但一直正在旅宿圈固執地對峙；現階段朵朵金花品牌正在升級，從之前的6家民宿客棧做減法、踩刹車，升級爲精品度假旅宿。大理喜遇精品度假酒店！

“也是巧合，第二家來尋求合做的民宿房源是一座具有200多年汗青的圓土樓，並且老板多次提出但願我們能接辦，否則這個土樓大要率就會被放置荒疏了。親眼看過這座土樓之後，實的會被它的建建氣概和汗青厚沈感所打動，于是正在2018年，我們仍是決定接辦這家民宿，一曲運營到現正在。”！

目前正在停業的是取國企合做的項目喜遇精品度假酒店，其它項目正在籌建中，喜遇精品酒店坐落正在大理五朵金花的家鄉喜洲古鎮，是一家具有民宿氣概的精品度假，以美宿+周邊逛、美宿+藝術逛學、美宿+療養逛學、美宿+目標地婚禮、美宿+團建、美宿+家庭度假等多元的立異運營、運營模式取質量辦事打制美宿取度假酒店新。

“目前來看樸宿必定是還沒有回本，更別說盈利，五一小長假是樸宿履曆的第一個入住高峰，對于旅逛市場來說，六七月份起頭才是旅逛旺季，所以對于接下來的生意仍是比力有決心。但不管是酒店仍是民宿，價錢程度都遍及偏低，旺季根基也是正在300元，想要依托民宿掙錢是比力堅苦的，這一點正在決定做民宿起頭就曾經有心理預期” 十二坦言道。對于若何去處理這個問題，正在來之前，他曾做過影樓的相關工做，因而以樸宿爲契機，他又延長出旅拍的營業，還正在測驗考試做本地特産商品，爲客人規劃保舉旅逛線等，多元化拓展營收。

常阿姨暗示，很早之前區就對優良的民宿賜與金激勵，被評爲五星級的勵金額超十萬元，這也吸引了多量的人起頭做民宿，從當地的居民本人運營，到後來良多外埠業者到這裏收院子做精品高端的産物，使得成爲了村落民宿成長最火熱的區域之一。

正在開民宿之前，王俊宏取伴侶合開了一家告白公司，做民宿只是當初的樂趣之一。2016年從位于亦莊的兩套公寓起頭，他試水做了城市民宿，一家家簽約收房，到疫情迸發前運營的民宿房源數曾經跨越30套。

由于臨近景區，從客源上來說水雲居一曲是不太愁訂單，然而由于疫情，客歲也破産半年，了幾十萬，曲到本年五一事後，才感受到市場起頭實的回暖了。這個五一她的民宿根基是滿房形態，日常普通的淡季，也有團隊客人和團建客人，訂單量根基恢複到疫情前。

爲什麽有怯氣正在大師都認爲疫情之下民宿步入時辰仍選擇踏入這個市場？十二有著本人的設法。起首是由于他對于開民宿這件事的熱愛，喜好民宿的糊口，現在到旅逛的人，曾經有越來越多的比例選擇居民宿，所以他看好這個業態；另一方面，疫情帶給民宿沖擊的同時，也降低了准入門檻，接辦樸宿前前後後投入的資金大要十五萬，對于他而言成本可控，對于一曲想要試水的他來說是個好機遇。

據領會，爲了激勵村落民宿的成長，區正在政策上不竭攙扶，本年一月份結合區農業農村局、等八部分結合印發了《關于推進村落民宿成長的實施細則》，進一步明白了村落民宿的設立前提和審批流程，也鞭策了行業成長的規範化。受訪者供圖？

五一小長假前，雲南瑞麗疫情余威尚未完全消失，正在嚴密的防控辦法下，雲南旅逛市場表示出強勁的蘇醒勢頭。相關統計數據顯示，墾丁浮潛拖曳傘這個假期雲南共歡迎旅客1783。8萬人次，5位一線業者講述：我會對峙做實現旅逛收入128。6億元，別離恢複至2019年同期日均程度的119。7%和122。7%。

此外，她還暗示，會積極推進民宿取精品酒店行業提拔行業規範取辦事尺度，指導行業專業化、品牌化成長的子，好比：朵朵金花，不止于一朵，她正在對峙中成長曆練，沈澱醞釀……大理適度居精品酒店。

這家民宿運營了兩年多，各項數據都增加得很快，央視都有報道，然爾後來因房主要收回房源，不得已將房子退回。履曆了第一次取房主的膠葛，她本來曾經不籌算再做民宿了，然而不久之後，仍是開起了第二家客棧。

“疫情迸發後，我們也有大半年沒有停業，可是由于房子是本人的，所以除了停業收入，正在縮減人員成本後，壓力並不是出格大。到了本年春節後，客人逐步起頭恢複，曾經挺過了最堅苦的期間。”常阿姨還暗示：“疫情也讓我們發覺，沈澱本人的線下客群十分主要，此前我們也對接了線上的平台，但正在疫情影響下，最先恢複的仍是線下的回頭客。並且線上訂單多的時候根基是節假日期間，那時候我們並不缺訂單，怎樣去處理常日以及淡季的客源，對于我們來說才是更有價值的。”。

“那時候仍是我的母親正在運營，大師對于住宿的要求也沒那麽多。2000年我接辦過來，前前後後翻修了好幾回，出格是2014年，投入了200萬做升級，現正在歡迎能力能夠達到40人，非論是入住情況仍是辦理運營，民宿但勸你別等閑入局如何開民宿都正軌了良多，也了村落民宿怎樣從零走到現正在的過程。最大感觸傳染就是，雖然我們一曲正在升級，但仍然跟不上市場的變化，非論是運營模式仍是消費者需求，更叠很是快，雖然我們爲了延續品牌仍然叫農家院，但辦事取質量都曾經是按照民宿的規範正在運營”常阿姨如許講到。

縱不雅目前民宿取精品酒店市場行情，不乏有資金能力的民宿取精品酒店運營機構，但趙金鳳認爲走旅宿品牌化、連鎖化、本錢化的線是一條艱苦的中持久子，方針不成能垂手可得就能實現取兌現，一個品牌需要出色滲入的品牌故事，優良的品牌創始人團隊，優秀的項目資本，同頻的業從合做方，專業複合型的操盤手，本錢的幫力等等諸多方面的因方能實現方針。

現在，常阿姨也正在測驗考試去拓展更多的新客源，並積極地做線上的推廣營銷，但願能更接近年輕消費者需求的同時，也能爲下一步的升級做預備。跟著區精品民宿越來越多，她的危機感也越來越強，但既然決定要本人做下去，就會好好運營，只需還開門停業，就但願能給入住的客人最優良的辦事和最貼心的體驗。

相較于亦莊城市民宿的形態，絲驿坐正在郊區的民宿營業則是另一番氣象。據王俊宏引見，其昌平南口鎮的絲驿坐占地11畝，可歡迎20人住宿。這裏有專業的ktv設備、餐廳、泅水池、采摘園，由于具有私密性，又接近景區，自客歲市場起頭恢複後，絲驿坐昌平坐的營業是最快蘇醒的，到了節假日更是一房難求。受訪者供圖！

現實上，十二成爲這間樸宿民宿的仆人也才不到半年時間，疫情影響旅逛市場，也影響著的民宿款式。他坦言，客歲了良多民宿老板對峙不下去，選擇關門破産，分開。以樸宿所正在的仙腳島來說，之前這裏的民宿數量大要跨越200家，現在剩下還正在運營的，也就30多家，有一些是搬到了別處，但大部門是關門了，規模縮減了90%。受訪者供圖！

可是，如許的火熱勢頭也就是正在五一幾天，從全體市場恢複來看，大理現階段民宿取精品酒店市場相較疫情前恢複了7成，完全恢複還需要更長時間，也需要各方面多渠道，集思廣益的全體引流以及自從加強營銷推廣取拓展引流。

當談及外行業低谷進入民宿市場的感觸傳染時，他也暗示並沒有之前想象的那麽，但確實也需要處理良多問題，必然要想清晰所有益弊之後再做這件事。正在，若是沒有不變的客源，沒有熟悉的人脈圈子，雖然成本可控，想要立腳也是很難的。另一方面，民宿曾經起頭向著精品化的標的目的升級，簡簡單單地處理住的需求曾經不克不及滿腳當下客人的等候，保留人文情懷取特色，辦事向酒店尺度看齊會是將來的新趨向。受訪者供圖？

本年六月份，王俊宏位于密雲的第三家絲驿坐民宿即將開門送客，他現階段大部門時間和，都放正在了這裏的扶植和拆修上。他還譏諷道，本人這是曾經把副業做成了從業。

正在王俊宏看來，由城市民宿向村落民宿過渡是當下民宿市場的總體成長趨向，疫情影響愈加快這一變化，這也是爲什麽他會正在2021年投資繼續擴大民宿規模的緣由之一。“這部門錢並不是都由我本人來承擔，做民宿的這些年，絲驿坐曾經成立起了本人的不變客群，疫情影響下的訂單大部門都是依托之前堆集的線下客源，我們有本人的微信群，籠蓋人數有三到四千人，都是住過絲驿坐，體驗過我們産物取辦事的，所以密雲項目我們就推出了衆籌模式，也獲得了良多客人的承認，有快要一半的資金是衆籌而來。”！

1993年，那時候還沒有民宿的概念，把自家宅蓋的房子修整一下，歡迎到來玩兒的旅客，吃住一條龍，常大媽農家院就如許降生了。這也是區以至是最早的一批民宿運營者。

出格是民宿範疇，早正在五一假期正式起頭之前，“天價”民宿話題就曾經激發會商和關心，動辄幾千以至破萬的價錢，讓“民宿價錢虛高嗎”的微博相關話題吸引了超八萬萬的閱讀。比擬于客歲疫情迸發之初的“撤離潮”論調，本年的民宿仿佛成爲了極具吸引力的“噴鼻饽饽”。

談到目前雲南的民宿取精品酒店市場，她暗示從全國來看，雲南是民宿取精品酒店高地，非論是從起步時間仍是數量規模，産物特色等諸多方面都處于全國前列。可是疫情帶給市場的影響使得這裏將構成新一輪的款式，良多小規模或者運營欠好的民宿會加快被裁減，挺過來的業者已起頭向著精品民宿、精品酒店標的目的正在升級。並且，雲南省、大理州市層面鞭策環繞滇西大環線成長半山酒店。現實上，半山酒店也是民宿客棧的升級版，政策鞭策旅宿産物質量的全體升級，推進行業高質量成長。

王幽璇坦言，當下本部門的仍是放正在了金水木品牌創意集團的從業上，對于當初決定本人做民宿，公司的員工也有點不睬解，除了投資大，做民宿能賠到的錢遠不如接一個項目來的多。

五一事後，市場歸于平平，能較著感受到，目前大理民宿取精品酒店成長的不服衡，旅客伴侶們來到大理更喜好選擇海景民宿，古城和古鎮的良多民宿取精品酒店雖然質量取特色很好，性價比很高，但旅客來大理似乎首選仍是海景房，古城和古鎮民宿取精品酒店的青睐度需要各層面，如：OTA平台、官媒、行業以及運營者多方面進一步的指導取引流；出格是短、抖音、小紅書風靡的時代，怎樣切近細分用戶消費群體的營銷體例去做用戶指導，值得我們配合注沈。

但他也同時暗示，若是不懂民宿，沒有運營經驗，萬萬不要等閑進入這個範疇。目前絲驿坐是曾經具有了本人的專職辦理運營團隊，包羅保潔、管家等，也有了本人的不變客源堆集，對比酒店來說，就是具有了本人的會員系統，這一切資本、經驗的堆集是他敢于逆勢擴張的底氣。雖然目前看民宿市場恢複勢頭強勁，但全體來說市場情況還不不變，不是本人的房子每天都面對著龐大的房錢壓力，人員成本壓力，對于想要入局的新玩家來說，是沒有試錯空間的。

王幽璇出格暗示，做民宿兩點最主要，一是要無情懷，二是要有腳夠資金，不然很難對峙下去，想要靠民宿賠本是很難的。“我本身很喜好民宿的空氣，一有時間就會來到水雲居拾掇花花卉草。正在將民宿代運營列爲公司的一項營業後，將來也會分出更多的正在這件工作上，但願能通過本人的經驗取模式，來做好這件事，也幫幫更多的從業者。”！